在貼標(biāo)機的銷售過程中，我們經(jīng)常會碰到一些客戶，非常想購買一些自動貼標(biāo)機來替換人工貼標(biāo)，但又擔(dān)心自動貼標(biāo)機的價格較貴，而猶豫不決。因此做為一名合格的貼標(biāo)機銷售人員，一個重要的指標(biāo)就是看其能不能幫助客戶挑選出即能夠滿足客戶生產(chǎn)要求，同時價格相對來講又是比較便宜的貼標(biāo)機設(shè)備，讓客戶不要因為我們部分不太專業(yè)的銷售人員的選型失誤， 機器換人的想法一拖再拖。
那么，如何才能為客戶挑選出即能滿足生產(chǎn)需求，價格又相對比較便宜的設(shè)備呢？首先，要和客戶進行詳細的溝通，充分了解客戶的真實需求，如遇到一些不是很能確定的疑點問題，也可去到客戶現(xiàn)場做個實地調(diào)查，做到對客戶的需求了如指掌；其次，要做到對自己的貼標(biāo)機的性能、特點、應(yīng)用場景、技術(shù)規(guī)格等相關(guān)參數(shù)非常了解；再者，能根據(jù)客戶的實際使用需求，看客戶是需要純貼機，還是打印貼標(biāo)機，根據(jù)客戶包裝的產(chǎn)品，環(huán)境等問題去做正確的選擇，結(jié)合自己給客戶推薦的貼標(biāo)機實際性能，選出一款即能滿足客戶需求，同時相對來講價格又比較便宜的貼標(biāo)機；只有這樣，我們才能為客戶挑選出一款高利用率、高性價比的貼標(biāo)機，避免選出一些高配置、高價格、高消耗、低利用率的設(shè)備。
因此,購買自動化設(shè)備，選型是非常重要的，與你的成本是息息相關(guān)的。就好比你每次只要送 2 噸的貨去到目的地，而你每次卻用一輛20噸的車去送，雖然貨是送到了，但是各方面的成本相應(yīng)的也提高了不少，造成資源的浪費。比如說購車成本，車輛的使用成本以及維護保養(yǎng)成等。同樣的道理，購買設(shè)備也是一樣，假設(shè)你客戶的產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)拍是 10 秒，而你卻幫客戶選了一臺貼標(biāo)節(jié)拍為1秒的貼標(biāo)機來貼；或者說你客戶只要一臺貼標(biāo)行程為 300MM 的貼標(biāo)機，就能將標(biāo)簽貼至他的產(chǎn)品表面，而你卻幫客戶選了一臺行程為 600MM 的貼標(biāo)機來貼。
當(dāng)然， 你選的這款貼標(biāo)機是能完成客戶的貼標(biāo)要求，但其本身的銷售價格和后期的使用及維護成本，也會比剛好能滿足客戶的使用要求的貼標(biāo)機要高。而最終這種成本都會被轉(zhuǎn)移到客戶身上，從而讓客戶感覺到貼標(biāo)機價格較高，大大降低其購買的 欲望。但如果我們能為客戶挑選出既能滿足其使用要求，且價格便宜的貼標(biāo)機，那么客戶購買的可能性就會大大的增加，也就是說我們的成交可能性也會大大增加，這種能實現(xiàn)雙羸的結(jié)果，不正是我們所希望得到的嗎？因此，在往后銷售工作中，希望大家都能不斷提高自己的專業(yè)知識，細心地和自己的客戶進行溝通交流，讓這種雙羸的結(jié)果越來越多的出現(xiàn)在我們的銷售生活中。以上提到的這幾點，都是本人平時在工作中總結(jié)出一些經(jīng)驗， 更好的經(jīng)驗方法，歡迎前來咨詢。
